B12 Admark explica cómo lograr ventas adicionales con estrategias de marketing de afiliación en México, que consiste en la promoción de productos y servicios obteniendo una comisión por cada venta bajo referencia.
Amazon, Shopify, Booking.com, Wix y Airbnb tienen en común, por ejemplo, que trabajan con referenciados y con gran éxito. El Marketing de Afiliación es una vertiente basada en la asociación con terceros. “En B12 Admark lo empleamos como una fuerza más para generar demanda en entornos digitales, esto es, conseguir leads que luego entran en nuestro Smart Sales Center y se convierten en ventas”, comenta Roberto López, Chief Marketing Officer en B12 Admark México.
El Marketing de Afiliación es una rama del Marketing Digital que se basa en la consecución de resultados y en el pago de una comisión cuando estos son conseguidos, hablamos de cualquier tipo de producto o servicio. De este modo, dos empresas se alían y generan sinergias para conseguir objetivos comunes.
Ventajas y desventajas del Marketing de Afiliación
López comenta que entre los principales beneficios del Marketing de Afiliación se encuentran los siguientes.
Las desventajas de un Marketing de Afiliación podrían resumirse en:
¿Cuántos tipos de afiliados existen?
López expone que un afiliado puede ser cualquier empresa con capacidad para promocionar un producto o servicio de un tercero, pueden ser, por ejemplo:
¿Cómo se paga el Marketing de Afiliación?
Las principales formas de pago son:
López concluyó: “Muchos nos preguntan el modo de pago de este tipo de marketing. Es muy sencillo y se pacta antes del lanzamiento de la campaña. A un afiliado le conviene más el CPM, porque se asegura que siempre gana dinero, pero en nuestro caso que nos interesa vender, lo ideal sería el CPA. Ante la disyuntiva, se suele elegir una vía a medio camino, y buscar un equilibrio, que en este caso sería CPL”.
Entonces, el Marketing de Afiliación es una rama del Marketing en la que dos empresas se asocian para conseguir sinergias: una tiene productos o servicios que vender y otra tiene vías para incrementar la visibilidad de esos productos o servicios. Y es el Affiliate Manager quien se encarga de este tipo de labores.
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