La agencia de marketing digital Elogia ha publicado un libro electrónico donde resume las 10 pautas que una empresa debe seguir para captar con éxito la atención de los clientes mediante la técnica Inbound Marketing. Recuerdan los expertos que “esta nueva metodología, que combina técnicas de marketing y de publicidad no intrusivas centrando la atención en el consumidor, los objetivos de los negocios online se están consiguiendo de manera sólida, a medio plazo y superando las expectativas”.
1. Amarás el Inbound Marketing sobre todas las cosas, y es que este supone un menor coste de adquisición que el Outbound Marketing.
2. Santificarás el Buyer Persona, y es que, dice, “conocer mejor al consumidor e identificarse con él será la clave para acercarse al posible comprador online”.
3. Aportarás valor en cada fase del Funnel: el usuario ha cambiado la manera de adquirir sus productos gracias a la tecnología, por lo que hay que llamar su atención para fidelizarlo.
4. Honrarás al Content: el cliente inicia su búsqueda en Internet y el contenido es clave para que te encuentren.
5. Utilizarás bien las Redes Sociales, las cuales “son el altavoz para hablar y escuchar, sobre todo, escuchar”.
6. No cometerás actos impuros con el SEO: posicionar para que las oportunidades de venta cualificadas encuentren tu empresa mediante monitorización clasificaciones de búsqueda y recomendaciones.
7. Utilizarás el E-Mail marketing sin ser spam.
8. No consentirás malas Landings y CTA’s: se trata de mejorar la tasa de conversión y generar oportunidades de venta, y convertir el tráfico en oportunidades de venta.
9. Invertirás en Social Ads: para mejorar la visibilidad del negocio y aumentar la tasa de captación a través de uno de los canales más efectivos.
10. Medirás tanto el ROI propio como el ajeno: para comparar resultados y observar si es necesario hacer cualquier cambio para mejorar los resultados.
Para conocer más sobre el Inbound Marketing puede leer esta entrevista al CEO de Zesto, empresa española que ha llegado al mercado mexicano con estas prácticas.
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